認(rèn)定瞄準(zhǔn)STEM玩具市場(chǎng)，混磁積木想靠多專利商標(biāo)卡位新興積木市場(chǎng)

         傳統(tǒng)玩具創(chuàng)新乏力，業(yè)績(jī)下滑；與之相對(duì)的是主打益智、寓教于樂(lè)，強(qiáng)調(diào)跨學(xué)科、重線下的STEM玩具日趨火熱。（注：STEM是科學(xué)-Science、技術(shù)-Technology、工程-Engineering、數(shù)學(xué)-Mathematics 四門學(xué)科英文首字母的縮寫。）

         數(shù)據(jù)顯示，全球玩具市場(chǎng)在 2015年都呈現(xiàn)出了迅速發(fā)展的勢(shì)頭，根據(jù)全球市場(chǎng)調(diào)研公司歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)玩具市場(chǎng)零售額從 2010 年的 463 億人民幣增長(zhǎng)到了 2014 年的 744 億，年均增長(zhǎng)率 12.6%。另有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó) 16 歲以下人均玩具消費(fèi)少于 30 美元，美國(guó)超過(guò) 200 美元，歐洲也在 150 美元左右。

         此外，根據(jù)亞馬遜中國(guó)“2017母嬰玩具網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)白皮書”的內(nèi)容顯示：積木拼插類和益智類玩具分別位列亞馬遜中國(guó)整體玩具品類銷售額的第一及第三名，體現(xiàn)了中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于兒童早期智力開(kāi)發(fā)的關(guān)注，并且期望在孩子的幼少兒時(shí)期即對(duì)其進(jìn)行智商及情商的全面培養(yǎng)。

         目前關(guān)于創(chuàng)客、STEM教育線產(chǎn)品，比較流行的兩大形態(tài)有Arduino類和Lego類。開(kāi)源硬件Arduino由意大利米蘭互動(dòng)設(shè)計(jì)學(xué)院的教師開(kāi)發(fā)適用于大學(xué)初學(xué)者。而Lego本質(zhì)是玩具，比較適用于幼兒領(lǐng)域。

         36氪近期接觸的混磁積木（MIX COUPLER）就是一家基于樂(lè)高類開(kāi)發(fā)的新品種STEM玩具，創(chuàng)始人楊樹(shù)昆告訴36氪，這個(gè)類目實(shí)際上是在現(xiàn)有三大主流積木的基礎(chǔ)上混合開(kāi)發(fā)而來(lái)的，主要面向3到12歲的幼兒：

         圖為混磁積木產(chǎn)品示意圖

         于他看來(lái)，樂(lè)高式積木硬拼接為主，而且由于IP化嚴(yán)重，單款產(chǎn)品可拼接的形象較少，并且正版價(jià)格昂貴，而國(guó)內(nèi)諸多仿品此前因侵權(quán)折損重大，消費(fèi)者質(zhì)量無(wú)法保證，處境尷尬；磁力片積木因無(wú)專利限制導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)壓價(jià)明顯、毛利較低，并且磁力片積木拼插不夠結(jié)實(shí)、單片體積較大使得像素化程度弱，加之造價(jià)相對(duì)高導(dǎo)致售價(jià)也較為昂貴，消費(fèi)者同樣的錢買的的片數(shù)太少，可玩性不強(qiáng)；而更新興的編程類積木目前專業(yè)性較強(qiáng)、成本比磁力片類更昂貴，尚未開(kāi)始普及，過(guò)于小眾。

         混磁積木聚合上述三類積木類型，既有樂(lè)高式硬拼接部分，也有磁吸部分，同時(shí)還有簡(jiǎn)單電路部分，并且三部分通過(guò)統(tǒng)一的拼擦口設(shè)計(jì)互為耦合。楊樹(shù)昆稱，同樣零件數(shù)的混磁積木可以拼插的造型數(shù)量比上述 3 種積木多 10 倍以上，以一個(gè) 200 粒零件的混磁積木為例，可拼出 100 款不同的經(jīng)典造型。

         當(dāng)然這種所謂“聚合式創(chuàng)新”嚴(yán)格意義上并構(gòu)不成技術(shù)壁壘，對(duì)此，楊樹(shù)昆表示，為了防止跟風(fēng)和仿制，混磁積木就基礎(chǔ)層改動(dòng)、外觀應(yīng)用等方面共注冊(cè)了 12 項(xiàng)國(guó)家專利，“算是建立了較為全面的防抄襲機(jī)制”。

圖為混磁積木所申請(qǐng)的國(guó)家專利清單、版權(quán)清單以及頂級(jí)域名清單

         在楊樹(shù)昆的想法里，他并不只是簡(jiǎn)單地想創(chuàng)造一個(gè)新品牌，通過(guò)提前申請(qǐng)“混磁積木”這個(gè)玩具商標(biāo)注冊(cè)，他想做的是打造一個(gè)全新的積木類目，進(jìn)而收割像“樂(lè)高積木”這樣的商標(biāo)紅利，避開(kāi)后續(xù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

         玩具本質(zhì)上也是零售生意，離不開(kāi)“研產(chǎn)銷”這三個(gè)環(huán)節(jié)。

         而在混磁積木這個(gè)項(xiàng)目中，研發(fā)環(huán)節(jié)的技術(shù)壁壘欠缺，但亮點(diǎn)在于其提前布局的專利和版權(quán)保護(hù)；至于生產(chǎn)這一環(huán)，楊樹(shù)昆表示其本人此前就是從磁力片積木玩具轉(zhuǎn)型而來(lái)的，因此擁有東莞上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。

         目前其產(chǎn)品歷經(jīng) 15 個(gè)月的籌備，已經(jīng)量產(chǎn)完畢，對(duì)于銷售策略，楊樹(shù)昆表示，仍以自有品牌和代理加盟為主，而且楊樹(shù)昆表示由于此前磁力片積木的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在淘寶、天貓以及阿里巴巴等主流電商平臺(tái)上均有一定資源，后續(xù)也將加大線下商超和批發(fā)終端的渠道合作。

         STEAM玩具的創(chuàng)業(yè)邏輯目前主要分為兩種，一種主攻硬件，一種主攻內(nèi)容。楊樹(shù)昆表示，混磁積木目前除了分發(fā)硬件玩具外，也進(jìn)行了相應(yīng)地內(nèi)容制作，如制作了160頁(yè)的拼接指導(dǎo)手冊(cè)；針對(duì)玩具拼接難易程度就其產(chǎn)品劃分為了5個(gè)星級(jí)，便于幼兒逐級(jí)成長(zhǎng)，同時(shí)還在其微信端進(jìn)行了更為豐富的指南，便于增強(qiáng)和幼兒家長(zhǎng)用戶之間的互動(dòng)和黏性。

         團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人楊樹(shù)昆為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，截至目前共有5次小規(guī)模創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利320余萬(wàn)。

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