美國第二大機油品牌授權途虎養車 嘗鮮中國電商

　　全球潤滑油第一品牌「美國勝牌」馬上就要慶祝自己的150歲生日了。這個國際巨頭長期低調，卻是美國軍方、交通部門和汽車工程師的首選品牌之一。意料之外的是，就在今天，美國勝牌選擇把自己的150周年紀念款產品獨家授權給了一家中國的垂直汽車B2C電商。如果對于商標問題有任何疑問，歡迎前來咨詢，我們這里為你提供免費查詢商標，我們可以為您提供專業的指導性意見。

　　7月18日，不久前剛剛亞夏汽車的1億人這個民幣D輪首筆融資途虎養車網，再度宣布獲得了美國勝牌150周年紀念款的全球首發資格。然而，國際大牌向來以實力論英雄，此次獨家首發究竟是途虎養車的幸運還是實力呢?這個意料之外必有情理之中。

　　一、國內電商渠道為何頻頻引得國際大牌垂青?

　　互聯網女皇Mary Meeker最近發布的《2016年互聯網趨勢報告》用了多達26頁來談零售和電子商務，其中提到了幾個有意思的現象。這些現象用來總體闡釋在汽車后市場中的國際電商走向：

　　1、崛起的電商

　　與美國相比，中國電商占比更高，更為強勢。因此，2016年美系大牌集體到中國掘金——就在勝牌宣布與途虎戰略合作的前幾天，美國固鉑輪胎也在上海召開發布會，指定途虎為旗下C1輪胎產品獨家銷售渠道。

　　目前阿里巴巴和京東的增速遠高于亞馬遜和eBay。加之，在全球經濟疲軟的環境下，中國一直保持高速經濟增長，在滿足基本的物質消費需求之后，國人進入消費升級時代。進而，中國市場成為國際大品牌角逐全球市場的兵家必爭之地。

　　國際大品牌的嗅覺先機，往往接連被市場驗證。就汽車后市場而言，當國際大牌紛紛主動向中國互聯網公司伸出橄欖枝、謀求深度合作時，從某種程度上也意味著中國汽車后市場的成熟。正如在中國的銷售額占據了全球iphone銷量一半以上之后，蘋果也開始妥協，中國地區也終于成為新版iphone的第一批首發地區，科技巨頭對中國市場日漸青睞和重視。從這個角度，在汽車后市場中美國勝牌的表現，也充分預示著對中國市場的巨大信心。

　　2、「沉錨效應」

　　電商對傳統零售的影響越來越大。因此，出于路徑依賴與首發效應，傳統大品牌越來越傾向于選擇線上這種優勢渠道進行分發。

　　有關調查發現，目前美國的替換胎市場上，21%的輪胎是通過網上銷售的，歐洲則占當地汽車零部件市場網上銷售額的10%-15%。享受到了線上渠道的巨大增長紅利之后，傳統生產廠商和品牌商紛紛主動觸網，嘗試用線上首發新品制造事件和入口。

　　在中國，則更為聚集——前不久，A股上市公司亞夏汽車宣布對途虎養車投資1億元，在公告中提到了這樣一條信息：途虎在中國輪胎市場擁有絕對占比(目前市場占比約為70%)。

　　對首發渠道方而言，意味著爭奪到了第一流量入口，也無形中對渠道獨家商業價值進行了背書和放大。對品牌商而言，選擇優質的首發平臺關系著整個產品的生命周期，以及產品的勢能拋物線的會延展多遠。雙方須是旗鼓相當，才能雙向放大。

　　出于心理學上的「沉錨效應」，首發的渠道方，一般被認為是該領域第一注意力或者消費力的分發平臺。此次美國勝牌選擇途虎養車首發150周年紀念產品，意味著雙方對彼此實力的高度肯定。

　　3、誰更接近消費者?

　　產品生產商、品牌商、零售商之間的界限越來越模糊，它們都越來越強調直接觸達消費者。誰消費者更近，誰就更有優勢。

　　長久以來，汽配商品供應鏈采用多層分級代理的模式，而如今，垂直電商平臺的發展打破了供應鏈中的諸多環節壁壘。產品生產商正在努力打造品牌，品牌商也正在發力零售，零售商也正在努力加強對產品和品牌的掌控。有些創新企業正在努力構建與消費者接觸的全新流通體系。

　　于是，從途虎養車開始的供應鏈改革，沿著環節減少與效率提升的軌跡，為國際品牌在開拓新渠道的過程中樹立了一個典范。日前，途虎CEO陳敏在接受采訪時提到，“直接與廠商達成戰略合作對途虎而言是一個里程碑事件，我們可以讓廠商直接面對消費者，縮短他們的距離，最大程度的減少信息流通成本”。因此，選擇像途虎養車網這樣離消費者更近的垂直電商渠道勢在必行。

　　二、跨國戰略中的一步好棋

　　就像時下大熱的Pokemon GO，其背后是由發行商口袋妖怪公司、任天堂、Niantic密切的跨國合作。同樣，美國勝牌走過了150年的光輝歷程，在中國選擇了途虎養車作為收割也是唯一的戰略合作渠道，無疑是一次跨國戰略中的一步好棋。雙方的碰撞，將會產生1+1>2的規模效應，對雙方的估值而言無疑也帶來了巨大的提升價值。

　　1、150周年紀念款首發，進入中國市場的見面禮

　　此次合作宣布，美國勝牌將在途虎全球首發150周年紀念款，雙方將聯合推出「勝牌途虎保養套裝」，為中國車主提供世界領先的保養產品和服務，延長發動機使用壽命，延長換油時間。同時，途虎養車成為美國勝牌全球戰略合作伙伴和中國獨家線上合作伙伴。

　　要知道，美國勝牌在選擇戰略合作伙伴時一貫挑剔且唯一，此次途虎養車成為其中國唯一一家互聯網合作伙伴。而此前，美國勝牌的全球唯一戰略合作伙伴是有一百多年歷史的，動力設備的巨頭公司康明斯。這是對途虎養車網實力的高度認可。

　　美國勝牌謀求進入中國市場，希望能從即將引來爆發會增長的中國汽車后場中分一杯羹。作為一家曾經幫助眾多世界優秀的汽車配件養護相關品牌在中國市場取得成功的電商平臺，途虎養車提供強大的服務網絡和專業的線下承載能力，也是此次「獨家」的原因所在。

　　2、「行家的選擇」

　　雙方品牌的進一步強化，得益于專業性和專注性上高度契合，而此次推出的「美國勝牌途虎保養套餐」最醒目的標簽就是「行家的選擇」。

　　美國勝牌150年專注于潤滑油和汽車養護類產品的整體解決方案的鉆研，被眾多媒體，權威機構評選為潤滑油第一品牌，超過美孚一號等眾多產品。勝牌一直以來比較低調，很少營銷，主要靠著150年的用戶口碑和非凡的品質，被奔馳，寶馬，保時捷等世界著名汽車生產商及美國軍方，美國交通部推薦使用。

　　同樣，此次合作首發的渠道方途虎養車是中國第一個也是最大的汽配養護B2C網站，擁有900萬注冊用戶，25個倉儲物流中心和超過10,000多家合作網點，為近400個城市的車主提供全新的O2O養車方式。其CEO在接受采訪時曾表示，“我們只專注于汽車后市場，其他的領域我們不擅長，也不會去碰”。

　　專注和專業，讓雙方合作中保持了高度的一致。美國勝牌提供世界領先的產品，途虎提供專業強大的承接和網絡，強強聯合讓中國車主可以以優惠的價格享受到世界級高品質的產品和服務。

　　三、途虎模式再獲驗證，或將振奮車后行業信心

　　7月13日，「專車第一股」神州優車上市并估值高達369億元，證明了B2C模式得到官方認可和二級市場驗證。這在整個汽車后市場中引起了不小的波瀾和振奮。同樣采取B2C模式的途虎養車，在汽車后市場中也逐漸掌握了決定性話語權。

　　根據報告，途虎再次成為創新型實力矩陣中的代表，已經穩妥進入領先象限，成為汽車后市場經典案例。從4S店到B2C電商，途虎養車從2011年開啟中國汽車后市場的賽道至今，從大環境尺度上改變了中國車主消費模式，帶動了行業效率的整體變革，也已經得到了國際大品牌的認可以及資本市場的肯定。

　　當后市場平臺紛紛受困于資本消耗殆盡而出現白色死亡時，途虎卻途虎宣布獲得了亞夏汽車的1億元D輪首筆融資。同時，一年之內四大美系百年機油(勝牌、3M、海灣、雪弗龍)入駐途虎，與美國勝牌的深度合作讓途虎正品授權再下一城。業內人士評估指出，途虎養車已經成為與主流廠商授權合作最多、最深入的汽車后市場電商平臺。

　　資本寒冬時期，中國的互聯網渴望一場巨大的成功來重塑行業信心，而途虎養車將很可能會擔負起這個使命，振奮整個行業。