六一搶占家長心智：讓你產(chǎn)品一夜售罄的絕招

       沒有家長是不愛孩子的，六一到了，各路商家磨拳擦撞，霍霍向家長的腰包伸去。

       然而，你的品牌/產(chǎn)品/活動(dòng)足夠吸引人嗎?憑什么人家會(huì)選擇你而不是別人?如果大掌柜是商家，選兒童家具時(shí)，就一定上京東，不信你看：

       京東近日獨(dú)立上線了一個(gè)兒童家具館，這一新的品類實(shí)際上淘寶也有，為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開，京東與中國質(zhì)量認(rèn)證中心推出了“兒童家具質(zhì)量評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”。

       有了這個(gè)保證，家長是不是就更放心了?

京東這招主要有兩個(gè)功能：

　　1.用此招區(qū)別自己和別人的地位(當(dāng)然是有標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量更高了)

　　2.讓家長放心，從而占領(lǐng)家長們的“心智”(咒語是買兒童家具就上京東，自動(dòng)重復(fù)三遍~)

　　其實(shí)還有一個(gè)功能大掌柜先賣個(gè)關(guān)子：

　　知己們大都是企業(yè)，大都有實(shí)體或網(wǎng)店，大都有產(chǎn)品，大都有品牌，而知己在賣產(chǎn)品時(shí)，賣的是什么?

　　同樣是俘獲家長的心，我們來看看各行業(yè)的大品牌們是怎么做的!相信知己們對(duì)這些兒童用品并不陌生：

　　尿不濕只選花王的，奶粉只喝諾優(yōu)能，日化只買貝親的，玩具只買樂高的，衣服只買迪士尼....

　　大品牌能做到的你也可以，今天大掌柜說下品牌在搶占家長心智方面需要做的幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，看了之后知己們的產(chǎn)品一定也可以一夜售罄。

　　搶占家長心智一：品牌起到區(qū)別產(chǎn)品同質(zhì)化作用

　　區(qū)別就是你和別人不一樣的地方，實(shí)際上可以理解成創(chuàng)新，實(shí)際上，很大一部分的創(chuàng)新都是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專門設(shè)置的!

　　(PS：同質(zhì)化就是產(chǎn)品相同，比如做積木的，同樣是積木，你的和別人有什么不一樣呢?這就是品牌能起到區(qū)別同質(zhì)化的作用。)

　　你一定要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有涉及的某個(gè)點(diǎn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)“空位”上做品牌。

　　就拿樂高玩具舉例：戰(zhàn)后，塑膠成為新的材料和工藝，克里斯第森先生敏銳的抓住了這個(gè)機(jī)遇，投資制備了一部價(jià)值很高的注塑機(jī)。1947年，以醋酸纖維素為塑膠原料，樂高公司進(jìn)入了塑膠時(shí)代。

　　其實(shí)，讓樂高成功的不僅是玩具質(zhì)量得到認(rèn)可，而是玩具開發(fā)做得出色更讓人青睞。樂高專門用器材為依托進(jìn)行活動(dòng)和教育，讓玩具器材發(fā)揮得價(jià)值更高。

　　類似模式的還有邦寶積木樂園等產(chǎn)品品牌。

　　其它行業(yè)的道理也一樣——尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空位，側(cè)翼廝殺。

　　搶占家長心智二：品牌要回答為什么選擇你的理由!

　　產(chǎn)品≠品牌這個(gè)不難理解，但做起來似乎沒那么容易。

　　有人說：現(xiàn)在已經(jīng)不是出一款產(chǎn)品，隨便包裝一下就能賣出去的時(shí)代了，很多公司都是先有了品牌定位，再進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的。而知己們可能會(huì)面對(duì)很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，不知道怎樣凸顯

　　自己，其實(shí)這是品牌需要解決的問題。

　　品牌要提供購買動(dòng)機(jī)：為什么要選你而不是別人?

　　花王紙尿褲之所以被廣大家長青睞，除了產(chǎn)品質(zhì)量佳外，在品牌方面花王提供了一個(gè)讓家長無法拒絕的購買動(dòng)機(jī)——有效預(yù)防及控制尿布疹。

　　其它的紙尿褲可能只是更好用的紙尿褲，但花王卻超出了家長的預(yù)期，想不受歡迎都難。

　　幫用戶簡化決策：所有產(chǎn)品都符合此原則。

　　幫用戶簡化決策是，你的產(chǎn)品很多，很復(fù)雜，但是你所傳遞出來的理念必須讓消費(fèi)者很快明白，幫助用戶做簡化。

　　比如迪士尼的服裝，沒有什么更特別的，只是因?yàn)橐路嫌≈鲜磕岬目ㄍㄐ蜗螅⑶宜械囊路加邢嗤奶攸c(diǎn)，一點(diǎn)都不難理解。

　　幫用戶增加正面情感：讓用戶找到他理想中的自我。

　　品牌要為用戶增加正面情感，這點(diǎn)產(chǎn)品是做不到的。如果貝親的嬰兒用品可以產(chǎn)達(dá)出更放心的理念，那么“愛”這一安全的延伸卻是品牌需要做的。

　　2006年貝親導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，奠定了貝親中國的品牌根基，推出了新的品牌口號(hào)“有心，有愛，有貝親”。通過貝親的商品和服務(wù)，提供孕育愛的力量，同時(shí)，貫徹遵守“放心、安全、信賴”的標(biāo)準(zhǔn)，將“關(guān)愛”和“責(zé)任”這兩要素融合起來，才能獲得大家的認(rèn)可。

　　搶占家長心智三：品牌學(xué)會(huì)用價(jià)值觀征服人心

　　所有產(chǎn)品或者品牌或者公司層面的競(jìng)爭(zhēng)，到最后都會(huì)遇到的問題就是“價(jià)值觀”的競(jìng)爭(zhēng)。

　　什么是價(jià)值觀呢?

　　舉個(gè)例子：

　　這是一件好衣服(衣服的特點(diǎn))

　　好人才穿好衣服(價(jià)值觀)

　　而過去的洗腦的廣告基本是都是這樣：上優(yōu)信二手車!上優(yōu)信二手車!(沒有提供一個(gè)深層次的why，僅僅是命令)

　　但品牌卻告訴你為什么上優(yōu)信二手車，在這里價(jià)值觀可以起到?jīng)Q定性作用，比如說優(yōu)信的價(jià)值觀提倡節(jié)儉是美德(二手車便宜，但節(jié)儉是美德，有好的二手車為什么要買新車呢?)

　　PS：價(jià)值觀的定義就是——你決定事物優(yōu)先級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。簡單來說就是：A比B更重要就是價(jià)值觀。(比如有人覺得找工作，安全穩(wěn)定比挑戰(zhàn)性更重要，這是價(jià)值觀)

　　所以，價(jià)值觀就是你支持什么，你反對(duì)什么，必須亮出來讓消費(fèi)者感受到。

　　以諾優(yōu)能為例，諾優(yōu)能奶粉是荷蘭進(jìn)口的，之所以深受寶媽的喜愛主要是因?yàn)橹Z優(yōu)能打出的“旗號(hào)”是天然的，在人們固有的印象中，母乳才是最好的，母乳就天然的，任何奶粉無論如何都比不上母乳的功效。

　　因此諾優(yōu)能在品牌上強(qiáng)調(diào)“天然”，主張“天然來源，幫助減少鈣皂產(chǎn)生，有助于寶寶便便更松軟，消化更通暢。”

　　其中，傳遞的價(jià)值觀就是“天然的才是最好的!”如果你也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，那么完勝，諾優(yōu)能的效果就達(dá)到了!

　　兒童用品應(yīng)該怎樣申請(qǐng)商標(biāo)?

　　又回到了大掌柜的老本行知識(shí)產(chǎn)權(quán)了，大掌柜從兒童服裝、兒童玩具、兒童用品幾方面舉例，希望能夠?qū)χ河袔椭?/p>

　　大掌柜用知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理一品標(biāo)局查了一下，“迪士尼”作為以兒童服裝為主的商標(biāo)共申請(qǐng)了以下類別：第6類金屬材料、第11類燈具空調(diào)、第25類服裝鞋帽、第39類運(yùn)輸儲(chǔ)藏、第43類餐飲住宿、第21類廚房潔具、第38類通訊服務(wù)、第27類地毯鞋墊(過期)、第28類健身器材、第16類辦公用品、第24類布料床單、第25類服裝類別、第32類啤酒飲料、第9類科學(xué)儀器等，此外，還有其他類別的商標(biāo)被注冊(cè)，但并不是迪士尼公司注冊(cè)的。

　　在兒童用品方面，花王申請(qǐng)了以下商標(biāo)：第11類燈具空調(diào)、21類廚房潔具、第26類紐扣拉鏈、第3類日化用品、第5類醫(yī)藥、第29類食品等45類商標(biāo)均有注冊(cè)，以上類別為花王株式會(huì)社注冊(cè)。

　　在兒童玩具方面，樂高申請(qǐng)了以下商標(biāo)：第11類燈具空調(diào)、第22類繩網(wǎng)袋篷、第28類健身器材、第44類醫(yī)療園藝、第41類教育娛樂、第18類皮革皮具、第39類運(yùn)輸儲(chǔ)藏、第21類廚房潔具、第20類家具、第31類飼料種籽、第24類床單布料、第6類金屬材料、第13類軍火煙火、第12類運(yùn)輸工具、第45類社會(huì)服務(wù)、第25類服裝鞋帽、第35類廣告銷售等(大掌柜已累吐血)。

　　總之，想要申請(qǐng)這方面的商標(biāo)還是找一品標(biāo)局，找一品標(biāo)局最大的好處就是可以幫助品牌瞬間提升。讓你的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)家長們的心智!

 來源：網(wǎng)絡(luò)