有名酒打假辦人士稱某頭部電商平臺售賣非正品，商家注冊山寨商標就能參與百億補貼

　　在過去，“雙11”玩的是花哨的策略與復雜的步驟，但近年來，主流平臺開始走“簡單營銷”路線——以直截了當的“低價競爭”吸引消費者，從而引爆線上狂歡。

　　其中最典型的就是由拼多多創造的“百億補貼”，這引發了各平臺的效仿，并讓“低價競爭”的模式逐漸日?；?/p>

　　然而，線上“低價競爭”的背后，卻是線下煙酒店的繁華落盡。

　　今年“雙11”，經營著多款名酒的西安煙酒店老板老韓(化名)就關了門，帶著愛人外出旅游了。

　　在與其長達三個小時的交流中，名酒研究所(ID：MJYJS2024)了解到，在白酒縮量競爭的背景下，煙酒店與電商平臺已無法友好共存。電商平臺的“低價競爭”，正在撕裂煙酒店與客戶的信任，煙酒店的生命線岌岌可危。

　　老韓說：“賣酒這門生意，已經不如賣口香糖”。

　　百億補貼引發的價格“血戰”

　　之所以稱為“血戰”，是因為百億補貼下的白酒標桿產品，其價格遠低于煙酒店的成交價，在網絡極其發達的今天，煙酒店除了血拼價格，別無他法。

　　事實上，電商“百億補貼”的邏輯是讓消費者直觀感受到平臺的降價誠意。在大消費品中，白酒因大流通標品少、品牌影響力大、價格變化觸感明顯等因素，成為平臺輸出“降價誠意”的重要抓手。

　　“在去年之前，電商平臺也有‘百億補貼’，但用在名酒上的力度較小，其價格比煙酒店的成交價也就少個零頭。但從今年起，‘百億補貼’白酒板塊的畫風發生了突變。”

　　老韓表示：“今年年初，頭部名酒的大單品就一直占據某多多‘百億補貼’的首頁，且價格遠遠低于煙酒店的成交價?！崩享n回憶說，在今年春節前后，這種感覺特別明顯，久而久之，消費者都把“百億補貼”后的價格當作煙酒店的購買參考，自己甚至因此丟失了一些老客戶。

　　“春節后，一位團購老客戶找到我，把‘百億補貼’中某款產品的價格展示給我看，那個價格比我日常成交價低了15%?！?/p>

　　老韓透露，煙酒店大部分的名酒利潤在1%-10%，不賺錢的產品大家會互相調貨。如果按照某多多“百億補貼”的價格來賣，別說煙酒店經營不下去，連經銷商都會虧損出局。

　　據老韓回憶，今年3月左右，白酒主流大單品的量價有微弱反彈，但一方面商務消費不振，另一方面又有線上價格的壓制，“價格戰”可以說是愈演愈烈。尤其是煙酒店，不僅要與電商平臺打價格戰，還得與同行打價格戰，最后的結果就是電商平臺賺了流量，煙酒店則是五癆七傷。

　　讓煙酒店老板更揪心的是，這個“雙11”，“百億補貼”的白酒標桿產品的價格創下了近年來的新低。這意味著，歲末的白酒價格“血戰”會越來越激烈。

　　線上假貨引爆信任危機

　　保真是名酒消費的重要訴求，在很多交易中，保真的重要性甚至遠遠超過了價格。

　　“雙11”前夕，多家頭部酒企發布“告消費者書”，稱根據消費者反饋，有電商平臺售賣假冒偽劣商品，希望消費者不要貪圖便宜，要在正規渠道購買名酒。

　　名酒此時站出來，一是電商平臺傷害了其產品的價格體系，擾亂了市場秩序;二是電商平臺確實存在假貨，引發了品牌信任危機。

　　事實上，除了主流電商平臺，名酒企業對幾大直播帶貨平臺也進行了預警。

　　線上的假貨多不多?業內外眾說紛紜，沒有一錘定音的結論?？梢源_定的是，電商平臺確實存在假貨，名酒研究所(ID：MJYJS2024)從某名酒處獲悉了實錘的證據。

　　“只要了解某些平臺品牌旗艦店的入駐標準，就知道它們賣的不一定是正品。”有名酒打假辦人士透露，比如在某頭部電商平臺，店家注冊一個山寨商標就能開旗艦店，旗艦店就可以參加“百億補貼”活動，上架的產品也會標注“正品”“假一賠十”“中國人保承保”等字樣。

　　他進一步透露，平臺對“假貨”的認證標準不一樣，有的平臺，山寨、偽劣、不合格、假冒、以次充好等都可以認證為“假貨”，但有的平臺卻只有“假冒”才會被認定是假貨，其他的則不被認定，也就無法申請“假一賠十”。

　　“假貨一直都存在，但線上售假成本低，消費者維權難，在一定程度上助長了假貨的泛濫。”他透露，在實際的打假過程中，經常會遇到頻繁更換平臺的店鋪，想維權都找不到人。

　　那么，線上假貨是如何影響煙酒店的呢?

　　他認為，線上平臺自帶社交性，無論是店鋪差評還是消費者在社交媒體上分享的維權過程，在互聯網的發酵下，都會加深消費者對名酒的謹慎消費心理，進而影響到煙酒店名酒的動銷。

　　對于上述人士的說法，老韓深感認同。

　　“山寨、打孔、拔頭、吹箱等造假知識的普及，讓一些客戶對名酒敬而遠之?！崩享n表示，一些自己聞所未聞的造假手法，消費者都能如數家珍，關鍵是很多假貨還能以假亂真，只有極其專業的人士才能分辨。

　　而對于“線上‘假貨’有風險，對線下煙酒店反而有利”的說法，老韓不認同。

　　“一些消費者為了避免踩坑，就不會買名酒了，到了最后，就是除非必要，根本就不買酒了?！闭f起“假貨”，老韓頗有感慨：“如果不是假貨，我們在線上平臺買酒比從經銷商那里進貨還便宜，怎么輪得到消費者‘撿便宜’?”

　　煙酒店的“沉沒成本效應”

　　從四季度的市場反饋來看，“煙酒店不打款”“經銷商壓不動貨”“廠家對竄貨睜一只眼閉一只眼”是業內最直觀的感受。

　　但實際上，情況可能比看到的還要糟糕。

　　之所以目前行業整體動銷情況還看得下去，是因為煙酒店的“沉沒成本效應”讓很多老板還在堅持打款進貨。

　　所謂“沉沒成本效應”，是指在投入大量資源后，因為擔心它們會變成無用的成本，而不愿意放棄或改變原有的決策。

　　“今年比較清閑，我經常參加煙酒店老板的聚會，其實基本就是‘訴苦大會’。大家總想找新產品、新出路，但最后都是無可奈何。”老韓透露，賣名酒不賺錢的狀態已經持續了兩年左右，讓大家堅持的原因是期待行情好轉，或廠家更改分利模式，給煙酒店續命。

　　在老韓看來，所謂的消費分級或結構升級，都只是一種虛假的“繁榮”，無論是核心地段還是普通商圈，一個無可回避的事實是：周圍的人流量都在肉眼可見地減少，整個市場的消費動力已不如過往。

　　在與老韓的交談中，名酒研究所(ID：MJYJS2024)注意到，“沉沒成本效應”讓煙酒店的老板們精神內耗嚴重。

　　除此之外，在縮量競爭的情況下，煙酒店對渠道激勵的反應都偏冷淡，因為他們可以從多種渠道獲得較低價格的貨源，從而選擇保持靈活性和現金流，這也需要企業與經銷商引起重視。

　　“煙酒店面臨的主要壓力并非資金，而是銷售?！崩享n表示，盡管有經銷商愿意讓大家賒賬，但這并未從根本上解決問題。

　　“現在我們看到各種控量來保價的信息，有一些是廠家和經銷商的自導自演，其目的無非是想挽回價格倒掛的顏面，‘嚇?！幻髡嫦嗟南M者。”老韓認為，終端連貨都賣不出去，控不控量又有什么區別?

　　談及業內煙酒店的“關門潮”，老韓直言“不好說”。

　　“可能未來哪一天，我就真正關門了?！崩享n最后說道。

免費查詢商標：https://m.epbiao.com/zt/sbcx17/

專利查詢：https://m.epbiao.com/theme/zhuanlishenqing/

版權登記：https://m.epbiao.com/banquan/