韓都衣舍互聯網女裝品牌發展的紅與黑

       就目前看來，網紅經濟的興起和大牌服飾的壓境讓野蠻生長的淘品牌一度少了往日的光彩，韓都衣舍成為屈指可數的互聯網女裝品牌商標之一。

      “前兩年線上品牌非常好做，能堅持下來的比較罕見”。雙十一年年有,在之后每一屆狂歡里，線上女裝漸起，淘品牌經濟走紅。雖然多次面臨外界對款式和質量問題的質疑，也出現過短暫的跌落期，但這條掘金路卻一直吸引著有服裝情懷的企業家們。

       成也電商之韓都衣舍的“紅”

       萌芽于2006年的韓都衣舍是個典型，伴隨互聯網的爆發它的餅也越做越大。

       “因為我們依托互聯網生存，天生帶有互聯網基因，雖然目前網商行情一直在變，韓都只有不斷改變適應才能跟上。”韓都衣舍品牌負責人在接受中國服裝網專訪時說道。

       在1.0的單品牌運營時期，韓都衣舍的小組制讓公司管理扁平化，然而局限性在于難以統一，且風格單一限制消費人群和品牌長遠發展。

       2.0時代發展多品牌戰略，除自營外還有代運營服裝，優點在于將品牌差異化定位，依據市場業績來判斷是否有潛力，可以達成資源良好配置(當一個品牌發生危機時，不至于影響其它品牌)，局限性在于如果做得不好會讓企業精力分散，在“廣”而忽略了“?！?。

       3.0時代的互聯網品牌孵化平臺將小而美品牌集合，韓都衣舍將其和天貓、京東、唯品會等大平臺對接。然而互聯網品牌脫穎而出越來越難，想成就所有的電商品牌近乎不可能。

       4.0時代的互聯網品牌生態系統讓韓都衣舍28個品牌在今年雙十一打了勝仗：韓都衣舍男裝AMH蟬聯天貓原創男裝品牌冠軍，中老年女裝品牌迪葵納、童裝米妮·哈魯位列天貓原創5強。

       業界對此的評價除了是個例外還有協同：全鏈路數字化系統依托大數據對產品設計風格、面輔料、生產倉儲等進行實時指導。此外，一套以“爆旺平滯”算法為驅動的C2B運營模式實現快速反應。

       體量變大的對手之韓都衣舍的“黑”

       對于傳統服裝企業的轉型和國際大牌“觸網”，線上成了包括國內、國際大牌共同的競技場。韓都衣舍的競爭對手體量在不斷加大，除了維持品質和服務外，還需要探索新的商業模式。

       今年來天貓將大量的傳統品牌引入電商渠道，這些大牌憑借線上、線下聯動的優勢對淘品牌的生存空間形成了擠壓。對此去年年底，另一家淘品牌起家的茵曼開啟“千城萬店”計劃，迫切從線上走向線下，他認為體驗式消費能讓品牌發展得更好。汝之蜜糖,彼之砒霜，對于方建華口中的“風口”在韓都衣舍看來是個“大坑”，趙迎光不止一次地表明自己對淘品牌開線下店的看法：淘品牌天生帶有互聯網基因，更適應高速持續增長的市場，應該在線上專心致志爭取更大的商業機會，而不是因為壓力太大，去萎縮的市場上尋找機會，并且韓都衣舍的快速配送能讓消費者利用碎片化時間體驗，這和線下沒有太大區別。

       負責人表示：“二級生態系統就是一個突破的路徑。所以韓都衣舍提出了二級生態發展戰略，開啟了“品牌商+服務商”雙輪驅動模式，從單純的品牌運營階段進化到互聯網品牌生態運營階段?；诎⒗?、京東、唯品會等平臺等構建的一級生態基礎上，依托數字化商業智能系統，為國內傳統品牌、國際大牌、網紅品牌、初創品牌等提供線上生態運營。目前，韓都衣舍運營的品牌數量已超過100個，其中自有品牌達到22個，云孵化品牌超過80個。”

       一方面款多量少排除了庫存過剩，可以讓韓都衣舍和零售服企一決高下。尤其是服裝零售行業的寒冬令一直堅持改變適應環境的趙迎光選擇加速“走出去”。從韓都衣舍最近的走法來看，它在擴充泛娛樂價值和文化價值方面有多突破。正如此前專家所預測的：“互聯網品牌想要占有一席之地，直播、網紅IP、娛樂、跨界等等多手段多形式的融合是淘品牌的趨勢?！?/span>

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