營銷之品牌戰略的重要性

企業的終極競爭是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。

不成熟的市場容易做品牌，成熟了就沒有機會了。做品牌是越亂越有機會，越成熟越沒有機會。品牌跟質量很好的一般就可以行銷，如果等到做的很好再去行銷，已經來不及了。

品牌的商標戰略

單一品牌商標：根據客戶端的不同類，產品細分成很多商標。競爭到終極，必須聚焦才能生存。明知是一個公司出產，也感覺是不同的公司。你不買這個也買那個，一網全部打盡。競爭到最后，越聚焦越成功，建議采用此略。

例：全球最成功的案例寶潔公司：潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣、飄柔。

例：百麗：十來個品牌的鞋全部都是百麗的。

反例：保時捷品牌的衣服，沒人愛買。怎么穿都感覺很硬。

品牌的文化戰略

1、品牌故事：顧客憑故事記住你。因為人都喜歡聽故事，越有歷史，意義越大。你要去挖掘。

2、品牌文化：就是品牌的核心價值。品牌的核心價值就是品牌傳播的核心價值觀。它通過顧客為什么買這個產品，通過顧客的需求來判斷，提煉。

例：百事可樂賣的是激情;耐克賣的是激情和能量;阿瑪尼：瀟灑的男人就穿阿瑪尼;星巴克賣的是小資文化;油煙機找賣點：讓女性健康起來;

匯聚培訓的價值觀：拒絕理論，注重實戰，幫助客戶提升利潤。

3、一個人為什么會有朋友?兩個條件：

一是自己有核心價值觀;二是朋友認同和支持他的核心價值觀。否則這個人就沒有知已。品牌為什么沒有消費者?沒有粉絲?沒有支持者?就是因為你沒有個性，沒有核心價值觀。有了就會吸引和你有同樣價值觀的人。支持你核心價值觀的人的越多，品牌營銷的速度就越快。

品牌的高度戰略

通過文化戰略：語言、文字表達搶占客戶的心智高度。讓顧客在第一時間對你們公司產生尊重感，高度戰略的三種表達方式：

1、規模表達：規模代表實力，實力代表信任。“顧客總是認為規模越大的公司就是越好的公司”。 一個很懂行銷的人一定會在第一時間介紹規模先搶占客戶心智。注意：介紹結果去搶占：不要先談歷史，先談成果!A：從員工數量表達 B：從營業額表達 C：公司數量表達 D:廠房規模

2、速度表達：沒有規模就表達速度。顧客和員工永遠都選擇支持強者。銀行永遠都是嫌貧愛富。速度致勝導致資源富集。一可以吸引員工;二可以吸引顧客;三可以吸引供應商;四可以吸引政府。在顧客心里面，它認為速度快的就是最好的。中小企業惟一的發展方式就是速度。沒有速度就沒有人才。

3、領導表達：不斷地告訴你的顧客我是領導品牌。或者告訴你的顧客我就是第一品牌。(如果前兩者都沒有，還有這招。)消費者喜歡第一，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。你一定要告訴你是第一，沒有第一也要造出個第一。

例：“中國門業二十大品牌”這純粹是自殺行為。如果你確實不是第一，那就找差異化。如“中國榆木門業第一名”

例：匯聚：不是中國培訓業第一品牌。但可定位“中國培訓實戰第一品牌”。

例：利郎西服：商務西服第一。(只有你一個，很可能第一也是你，倒數第一也是你)

你人越老實，吃的虧就越大。適當的包裝和修飾是企業家水平。你不可能直接告訴顧客：“我是七、八名吧!”

差異化戰略

就是找到產品不同角度的優點，聚焦到極致，然后塑造價值給顧客，將相同的產品賣出不同。我們無法改變產品，但是我們可以改變對產品的看法。看到的角度不同，結果就完全不同。

例：盲人摸象：每個人對大象的理解完全不一樣，因為他們看到的點不一樣。我們改變不了大象，但是我們可以改變看大象的角度。

世界上根本沒有不好的產品，只是你根本不知道發掘它的優點，塑造它的價值。一個企業家，營銷大師就是引領別人的思想，把缺點變成優點，把優點發揮到極致。

三大打法：

(1)聚焦差異：固化差異。從某一角度找到、賦予產品的某一差異，將這差異放大、放大、再放大，重復重復再重復。當差異被重復到一定程度，就在顧客的心智中產生質變，形成了產品的唯一優點。

例：奔馳聚焦“尊貴”;寶馬聚焦“速度”;沃爾沃既不安全，又不速度，找出“安全”

不斷地塑造它的差異化，搶占你的心智，假的話說了一百遍就變成真的了。這是潛意識的力量。潛意識不會分辯真假。

在品牌的世界里，根本就沒有真正的品牌，只有顧客對品牌的認知和認可。什么是品牌?品牌就是顧客認知。例：“怕上火喝王老吉”

顧客為什么覺得你的產品貴?因為你沒有給顧客賦予它更高價值的理由。

九種操作秘決：

A：從原材料的角度差異：強調原材料的品質能夠帶來顧客的信任感。特別是生活用品。

B：從生產過程(制作方法)的角度差異：制作方法心理學：顧客認為制作的過程越復雜，產品的結果就越好。例：98道工序，48次洗刷。

C：產品的功能差異化：任何一個產品都有綜合的功能。但是凸顯其中一個功能，能收到事半功倍的效果。找出這個產品獨特的功能優勢，然后聚焦，放大。如海飛絲去屑。如匯聚聚焦在“實戰，提升利潤”。

D：從歷史的角度差異：在人的思想體系里，會有**產品是哪個國家做的最好，最個歷史年代做的最好的傳統心理。如：手表就是瑞士好。天津的海歐牌手表在國內是最貴的，定位高，賣的不好不是它能力的問題，而是歷史已經把它顛覆掉了。歷史印象已經把它打敗了。

傳統心理學顧客永遠從過去的歷史來判斷今天產品的品質。所以產品在哪里生產不重要，但是你的注冊地、商標地非常重要。

E：從感性的角度差異：任何人都有感性的一面。尤其是中國人。強調感性能增強顧客對產品的信任感。如“媽媽蒸菜：飯還是媽媽做的好!”

F：從成功的角度來差異：找不到訴求點，就用“用我的產品就成功!”如：“中國CEO會所”“中國總裁轎車”。給人感覺這樣的產品代表成功形象，越用越成功。

G：從環保的角度來差異：與顧客直接接觸的產品統統可以用環保的角度差異。

H：從專家的角度差異：“**公司，**方面的專家”

成功由差異造就，而完美造就。在顧客心里面，你這一點做好了，他會認為你所有的都做好了。統稱：“光環效應”

市場創新：改變顧客認知，改名字、改數量、改包裝、改使用方法。

如蒙牛：特侖蘇。史玉柱：腦白金。

全球思想：一個人成功不成功，跟他的能力沒有很大關系，跟他的思維有很大關系。從未來看現在才能成功。要掌握超前的資訊。從世界看寧波和從寧波看世界完全不一樣。馬云在美國接觸了互聯網，才有以后的阿里巴巴。企業家應該有全球化思維，應該站在世界看中國。很多產業在中國切高端根本切不進去的。因為中國人不認!在中國注冊品牌想成為LV根本不行。如果做服裝，你應該把商標注冊在意大利，把設計師搞到意大利，然后由國外的公司授權中國生產。看一個企業是不是中國企業不能看它在哪里注冊，要看這個企業的掌舵人是不是中國國籍。

英雄跟著時勢走。這個世界上只有時勢造英雄。英雄永遠要尋求規律。在規律面前任何人都是渺小的，你不低頭都不行。戰略型企業家就是按照規律辦事的人。

來源：網絡