市場營銷的22個法則

對于在市場營銷中什么做法可行，什么做法不可行，美國營銷問題專家在研究了25年之久后發(fā)現(xiàn)：成功的營銷計劃幾乎總是與市場中的一些基本規(guī)律相符。這些基本規(guī)律如今被稱為市場營銷中的經(jīng)典法則，它們被歸納為22條。記住：違背這些法則，意味著拿自己企業(yè)的命運去冒險。

一、市場領(lǐng)先法則 

    市場營銷中最重要的一點是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比“產(chǎn)品首創(chuàng)者”提供更好的質(zhì)量或服務(wù)，要容易得多。總之，“第一”要勝過“更好”。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則

    當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品中的第一時，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。

三、觀念競爭法則

    在市場營銷世界中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。

四、深入人心法則

    這條法則來自于“觀念競爭法則”搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。 

五、概念集中法則

    市場營銷中最為成功的方法，是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)擁有一個“名詞”或“概念”。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

六、概念專有法則

    一個公司必須擁有自己“專有的概念”，方能在市場營銷中獲勝，如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。 

七、階梯定位法則

    任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層。而你的產(chǎn)品的營銷計劃，要與其在市場階梯中所處的地位相符。

八、兩強(qiáng)相爭法則

    最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，這個梯子就變成了只有2種品牌。成功的營銷商，將致力于躋身市場的兩強(qiáng)之中。

九、針對第一法則

    若想爭取第二，就應(yīng)采取針對市場第一的方針。

十、品種細(xì)分法則

    隨著時間的推移，某類產(chǎn)品總是從“單一的品種”細(xì)分為“很多品種”，而每一個不再細(xì)分的品種，都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。

十一、遠(yuǎn)期效果法則

    一些市場營銷做法的長期效果，往往與其短期效果相背相反。而成功的營銷行為，應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

十二、商標(biāo)擴(kuò)展無效法則

    商標(biāo)擴(kuò)展是將一個成功產(chǎn)品的商標(biāo)用在此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。而事實說明:商標(biāo)擴(kuò)展是無效的。

十三、有所犧牲法則

    成功的市場營銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列，目標(biāo)市場以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場的全才，因為全才是軟弱的。

十四、對立特征法則

    對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出與領(lǐng)先者對立的特征，記住：是“對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。

十五、坦誠相見的法則

    市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法，是先承認(rèn)自己的不足，因為潛在用戶會在你承認(rèn)自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。

十六、唯一策略法則

    事實上，成功的營銷策略并不是大量細(xì)小而高超的努力的總和，在任何既定條件下，只有“唯一的、大膽的、某一種突出行動”可以產(chǎn)生實質(zhì)性的效果。

十七、不可預(yù)見法則

    在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測，調(diào)查研究可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。

十八、驕兵必敗法則

    成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律，無時無刻不要忘記一切市場營銷計劃的出發(fā)點：實事求是。

十九、正視失敗法則

    當(dāng)面對失敗的現(xiàn)實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓，采取措施”，來減少損失，這才是積極的生存之道。

二十、適度的宣傳法則 

    要了解清楚事實真相，以制定正確的營銷計劃。必須懂得：事情并不像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。

二十一、駕駛趨勢法則 

    “時尚”只是一種可能被用來獲利的短期現(xiàn)象，不能維持長久。成功的市場營銷立足于長期趨勢。

二十二、財務(wù)支持法則

     盡管創(chuàng)意是市場營銷的核心內(nèi)容，但財力卻是最基礎(chǔ)的條件，沒有金錢作為支撐，市場營銷只是“空中樓閣”。

來源：網(wǎng)絡(luò)